El valor comercial de la camiseta del Tottenham: la evoluci?n de
El espacio publicitario en el pecho de la camiseta de los Spurs es uno de los activos comerciales más valiosos de la Premier League. En 1983, el Tottenham se convirtió en uno de los primeros clubes de Inglaterra en introducir el patrocinio de camisetas, firmando un contrato de 250.000 libras anuales con Holsten Beer, lo que causó una gran controversia en su momento. En 1999, la alianza con Aurasma, filial de HP, incrementó el patrocinio a 5 millones de libras anuales. En 2014, se firmó un contrato de 10 años con el gigante asiático de seguros AIA, con una cuota anual de patrocinio de hasta 40 millones de libras, lo que estableció un récord para el club. La curva de crecimiento del valor comercial de la "Camiseta de los Spurs" refleja el exitoso proceso de globalización de la Premier League.
El icónico logotipo rojo de AIA crea un fuerte contraste visual con la "Camiseta de los Spurs" blanca. Los estudios de mercado muestran que el reconocimiento de marca de esta combinación alcanza el 93 %. Durante el periodo de patrocinio, la afición del Tottenham en Asia aumentó un 300 % y las ventas de camisetas se situaron entre las tres principales de la Premier League durante cinco años consecutivos. El director ejecutivo de AIA, Huang Jinghui, declaró: "La camiseta del Tottenham es el medio perfecto para conectar con los consumidores asiáticos. Representa pasión, profesionalismo e internacionalización". Tras la renovación en 2023, el importe del patrocinio se incrementará aún más, lo que refleja que, incluso en el contexto económico posterior a la pandemia, el atractivo comercial de la "Camiseta de los Spurs" sigue siendo sólido.
La estrategia comercial de la "Camiseta de los Spurs" se centra en la combinación de globalización y localización. Se lanzan ediciones especiales para diferentes mercados, como la serie del Año Nuevo Lunar en el mercado asiático y la edición especial de Ramadán en Oriente Medio. El director comercial del club declaró: "No solo vendemos camisetas, sino que también contamos historias culturales a través de ellas". Esta estrategia ha generado importantes beneficios. Los ingresos derivados de las camisetas han representado el 28 % de los ingresos totales del club, convirtiéndose en un importante pilar financiero. En el futuro, con el auge del metaverso y los coleccionables digitales, el negocio de las "camisetas de los Spurs" podría marcar el comienzo de nuevos avances.